Cómo Liqui Moly superó sus objetivos de venta al potenciar su fuerza comercial
Liqui Moly, líder en lubricantes y aditivos alemanes, fabrica y comercializa productos de alta calidad en más de 150 países, con más de 50 años de trayectoria y presencia global.
Conoce los resultados impulsados por nuestra tecnología
Desafío
Detectar oportunidades de mejora en los perfiles de la fuerza de ventas.
Solución
Implementación de planes de desarrollo y capacitación estratégicas.
Impacto
Objetivo de ventas superado y mejor comunicación interáreas.
Contexto
Fortalecimiento de competencias clave para impulsar el crecimiento comercial
El crecimiento acelerado de Liqui Moly Perú impulsó desde la gerencia de ventas, una oportunidad de desarrollo para los colaboradores. Los desafíos a resolver incluían la identificación de gaps en competencias, el establecimiento de un bench para la fuerza de ventas, la incorporación de nuevos talentos en el equipo comercial, así como el desarrollo y la implementación de planes de carrera para líderes y vendedores.
Estrategia
Capacitación y alineación para potenciar el equipo comercial
Liqui Moly Perú implementó una estrategia para cerrar las brechas en competencias. Utilizaron PDA Assessment para identificar las habilidades necesarias y crearon un programa de capacitación enfocado en el autoconocimiento. Esto mejoró el rendimiento del equipo de ventas y facilitó la incorporación de nuevos talentos, promoviendo un ambiente más colaborativo y alineado con los objetivos de la empresa.
«El proceso con PCG ha mejorado la comunicación y el entusiasmo del equipo, impactando positivamente las ventas. Gracias a técnicas de autoconocimiento y comprensión de perfiles conductuales, cada colaborador confía en sus habilidades y en las de sus compañeros, superando metas mensuales. Estamos seguros de mantener y superar el crecimiento de dos dígitos alcanzado en los últimos años.»
Sebastian Kunckel, Gerente de Ventas y Marketing
«El proceso con PCG ha mejorado la comunicación y el entusiasmo del equipo, impactando positivamente las ventas. Gracias a técnicas de autoconocimiento y comprensión de perfiles conductuales, cada colaborador confía en sus habilidades y en las de sus compañeros, superando metas mensuales. Estamos seguros de mantener y superar el crecimiento de dos dígitos alcanzado en los últimos años.»
Sebastian Kunckel, Gerente de Ventas y Marketing
¿Quieres conocer todos los detalles de esta transformación?
Accede al caso de éxito completo y descubre el impacto de PDA.
Potencia el rendimiento en tu equipo de ventas
Nuestros clientes utilizan las herramientas de PDA para maximizar el compromiso de sus equipos de ventas, identificando perfiles de alto desempeño y cerrando brechas de habilidades clave. El Screening Comercial potencia el desarrollo del talento, asegurando un rendimiento sobresaliente y el logro eficiente de objetivos.
Sigue descubriendo historias como estas
Desarrollo de competencias en las organizaciones: el verdadero diferencial frente a la IA
En un contexto donde la tecnología ya es infraestructura, el verdadero desafío para las organizaciones no es automatizar más, sino desarrollar criterio, liderazgo y pensamiento crítico. Los nuevos enfoques de formación combinan diagnóstico conductual e inteligencia artificial para crear recorridos de desarrollo personalizados, medibles y alineados a los objetivos del negocio.
Desarrollo de competencias laborales: Cómo adaptarse a la revolución digital
La automatización redefinió la empleabilidad. Descubre la importancia del desarrollo de competencias laborales y cómo las habilidades conductuales impulsan el éxito profesional.
Desarrollo interno: ¿por qué sigues contratando afuera el talento que ya tienes adentro?
Mientras sales a buscar talento afuera, alguien adentro de tu empresa ya tiene el potencial para ese rol. Te contamos por qué no lo estás viendo y cómo solucionarlo